5月10日，鉴定处排起了长龙

最近几天，小风停掉了自己朋友圈的珍珠推荐：“没存货，都卖完了，被一扫而光。”

珍珠市场的厕所围满了人，鉴定处大排长龙……这样情景让在浙江诸暨山下湖镇经营珍珠生意十年之久的小风大呼“活久见！”：“现在我们这里每天营业到凌晨，隔壁店口镇住的全是山下湖的珍珠代购，做这么多年珍珠生意没见过这样的场面，你要不要来看看？”

(资料图片仅供参考)

“中国珍珠之都”山下湖的珍珠市场到底有多火爆？近日，潮新闻记者就此前往华东国际珠宝城，也就是大家俗称的“珍珠市场”。

5月12日中午，市场里依然有不少代购在采购。

珍珠市场被代购攻占？

“代购最近兵分四路，海外的去欧洲、日韩，国内的要么去西藏挖虫草要么在诸暨卖珍珠。”互联网上略带调侃的段子，也从侧面说明了一些问题。

在诸暨山下湖镇华东国际珠宝城的不少商户眼中，最近，他们过得着实有些魔幻， “中午过后，配件店都挤不进去人。特别是5月10日晚上，连包装盒都要抢着买，很多店家的包装盒几乎都被一扫而空。”

代购们多数购买成品，市场里K金配件的生意格外火爆。

贝中宝珠宝老板娘陈小燕也在这几天里“痛并快乐着”：“一个小时里，起码有30个代购围着，像BABY珠、碎银子链，卖得都好，一天能卖几千条珍珠项链。就是太累了，累到病倒，以前一到下午五六点就关门了，这几天天天打包到凌晨。”

市场里北京中检矿珠宝玉石鉴定中心诸暨分部的鉴定人员也经历着同样突然的火爆，“母亲节前代购货定得差不多了，今天送检明天拿证，人最多的10日晚上，从送检到取证书得三天时间。”

鉴定处排起了长队。

华东国际珠宝城对面的全季酒店，是代购们最喜欢预定的酒店之一。潮新闻记者采访的当天下午三点多，酒店楼下的次坞打面店，依旧坐满了人，记者专门前去点了一碗面，左右一看，人人都在拿着手机讨论珍珠。

“你们都是代购吗？” 邻座直接拿手划了个圈：“你看到的，全是。”

面馆里有代购跟朋友说笑：“我从诸暨站出来打车，你猜怎么着，一车拼了四个人全是来山下湖的代购。”

不难发现，诸暨山下湖珍珠市场的火爆，离不开代购们的助推。

珍珠，为何在代购圈突然火了？

今年3月，原本经营海外化妆品代购生意的福建代购“小小萍”第一次前往浙江诸暨，开始了珍珠首饰代购之旅。2个月后，她又一次来到诸暨，准备为母亲节采购一批货，前后两次来诸暨，带给她的感受大为不同，”两个月前市场比现在人少多了，这次来，订酒店都订不到附近的。”

“什么火我们代购什么，这两个月珍珠在代购群里突然就火起来了。”她一边忙着给客户拍摄市场上akoya珍珠，一边告诉潮新闻记者，代购之间一般有分享群，如果发现哪里的东西好卖就容易一传十，十传百，大量涌入，“这个季节代购们也流行去西藏采购虫草，去年我也去了，高原反应差点没要掉我半条命，今年母亲节前代购完这波珍珠，下一站可能会去云南卖玉。”

记者在市场随机询问了十多位代购，多数都是表示自己是最近两个月开始偶尔前来山下湖代购珍珠，也有代购表示自己一个月会来三四次，每次花费几天时间帮客户采购：“昨天晚上799一条的碎银子爱迪生珠链就卖了15条。”

今年，爱在朋友圈、小红书上购物的王女士也惊奇地发现，“好像一夜之间，我朋友圈里的代购全都开始卖珍珠了。”

“肖邦链已经买完了”这家配件店里的老板如是大声对代购和客户说。

对珍珠在代购圈突然火起来的原因，代购们也给出了几种说法。

有一种说法是：“去年就有不少代购转战诸暨了，只是今年放开了来的更多了，再加上母亲节节前效应的叠加。”

也有代购认为，是因为明星带火：“刘亦菲在《去有风的地方》扮演的许红豆戴了珍珠耳环，宋慧乔也戴了珍珠耳环，还有何超莲结婚时她妈妈戴了澳白项链。”

“珍珠无定价。”浙江珍珠行业协会秘书长何铁元认为，珍珠产品的差异化让它进入到代购选品中，皮光、瑕疵都会使同品种、同尺寸珍珠产生不同的价格，这给了代购可挑选操作的空间。

珍珠价格“狂飙”背后

记者发现，许多代购并非一开始就是珍珠代购的，他们中的许多人之前从事海外代购、导游，餐饮店老板等职业。之前受疫情影响，他们无法出国但手上多数保留着原本的客户群，最后转战诸暨山下湖开始了代购珍珠的生意。

代购的涌入，也为市场带来了不少变化。

“现在每家店几乎都不还价，珍珠价格普遍上涨。”有外地来的零售商，觉得市场变得浮躁了，“店家都没空搭理你，每个熟悉的店主都像淄博的烧烤摊师傅一样疲惫。”

“眼下代购出价更高，即便是我们同行也拿不到货。”小风说。

不过，小风依然觉得代购的到来对市场来说是件好事，由于市场火热，小风之前跟朋友合伙养殖的40万只爱迪生珍珠蚌早已被预定一空，卖出的价格也比去年要高一些，“现在养了100多万只珍珠蚌，不过珍珠养殖周期时间长，能不能赚上钱，要看代购们的热情能不能持续到明年。”

那么，代购真的是导致珍珠上涨的主因吗？

“今年无论是诸暨的淡水珠，还是进口的海水珠，价格都在涨，涨了30%左右，5月份比4月份的价格又高出了一截。”小风告诉记者，今年珍珠的原料、人工费用和养殖成本等都在涨价，所以珍珠的价格也水涨船高。

淡水BABY链，记者询问售价，已经上涨到500-800元一条。

“我家养殖爱迪生珍珠的人工费已经从300多元上涨到430元一天，淡水akoya的人工费更高，差不多要600多元一天，而且养殖工人面临着断层。”小风接着说，珍珠价格上涨还有一个原因是，前几年不少地方出台了限养或禁养殖蚌类，使得全国珍珠养殖面积进一步下滑，珍珠产量下降。

今年火爆的碎银子链。

此外，华东国际珠宝城的房租今年也是随之涨价。陈小燕说，自己的店位于市场中心，今年的房租已经从25万上涨到了50万。

而今年涨价潮中，“澳白”可谓一骑绝尘，在杭州经营一家实体珠宝店的店主告诉潮新闻记者，3月份香港珠宝展上，参展商的新货价格远高于去年的存货价格。不光是海水珍珠，高货翡翠、黄金也都在不断上涨，“由于珍珠的涨幅相对较小，使得其性比价在一片‘涨声’中突显出来。”

何铁元认为，今年这波“涨价潮”由供需关系决定，客户多了产量没有跟上是主要原因，“现在珍珠款式的设计更年轻化、时尚化，在互联网渠道的推动下，珍珠的消费群体比以前多了一批年轻客户群。”

不过，一片火热中，何铁元对这股热潮保持着谨慎观望的态度：“这股热潮才刚刚开始，到底是一阵风，还是能化流量为存量可持续发展，有待时间跟市场的检验。”

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